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線上線下結合新玩法,一年1500個付費用戶,輕松年入30W

創業者能否成功地開發出機會,進而推動創業活動向前發展,通常取決于他們掌握和能整合到的資源,以及對資源的利用能力。
許多創業者早期所能獲取與利用的資源都相當匮乏,而優秀的創業者在創業過程中所體現出的卓越創業技能之一,就是創造性地整合和運用資源,尤其是那種能夠創造競争優勢,并帶來持續競争優勢的戰略資源。
許多成功的創業者都有服務于大平台或大公司的經曆,這些人創業成功率很高,原因是他正在用有效的資源開辦一家企業,在積累了一定的工作經驗或資源後,他們才會選擇外出創業。
在公司積累的一些聯系人、客戶、産品理念和工作經驗就是有價值的資源。這種資源是一種有效的資源,經過整理,可以讓他們比别人更容易開始工作,在互聯網上也是同樣适用,每個行業都有自己獨特的資源,比如最近有許多人投入在各種資料和視頻學習資源的售賣上,認為這肯定能賺錢。
“我掌握了這麼多視頻學習資源,肯定會有人買的。”事實上,這種想法在某種程度上還是有些偏差的,實際上任何可以的盈利資源都有其特點。

今天給大家分享一個視頻資源項目,但我不想分享那些無聊老套的視頻項目,今天,我會給大家講解舞蹈線上線下結合的視頻資源項目。
你們覺得現在喜歡跳舞的人有多少?随着國家經濟發展越來越好,很多人的需求開始從最開始的生理需求轉移到自我實現。願意在空閑時間學習跳舞的女性也越來越多,跳舞可以讓身材更完美,比例更協調,讓人看起來更有氣質。
舞蹈種類繁多,有古典舞、芭蕾舞、民族舞、民間舞、現代舞、踢踏舞、爵士舞等但很多舞蹈是沒辦法盈利的,即使你有很多舞蹈視頻,但是如果這些視頻用戶不需要,沒辦法變現,那麼這些視頻就是沒有價值的,所以,選擇什麼種類的舞蹈,就是第一個問題。因為同樣不同的舞蹈之間都是有差别的,差别的原因在于這種舞蹈能夠給别人帶來多大的幫助。
例如,有很多人跳廣場舞,但是這種舞蹈觀賞性不強,沒有什麼特别高難度的技巧,所以不需要花費很長時間學習,好處在于随處可見,而且隻需要跟着大部隊跳上幾次,就學會了。這種舞蹈的變現價值相對較低,但受歡迎的人群相對較廣,适合引流。

而真正有價值的舞蹈一般都能帶動上下遊相關行業的發展。比如肚皮舞。肚皮舞這種舞蹈,搭配上專業的服裝,跳起來讓觀衆賞心悅目。而且,它可以帶動上下遊産業,比如服裝的銷售,從而又促進肚皮舞這個行業的發展。
因此,判斷一種舞蹈适不适合發展為一個可以賺錢的項目。需要看以下三點:
1.學習起來是否需要老師指導
2.學習是否需要相關舞蹈用品
3.學習是否對舞者個人有益

像肚皮舞這樣的舞蹈賣點很廣,目标用戶也很多,他們可以通過舞蹈獲得自己想要的東西,不管是身材,還是氣質,或者單純想要通過舞蹈吸引異性。所以這樣的舞蹈,其實是女性的剛需,這種類型的舞蹈才能夠做成一個賺錢的項目。所以,我們第一步需要做的就是對現有舞蹈進行挑選,挑選出最适合引流和最适合變現的幾種舞蹈,然後專注去做這些舞蹈。

這種專業資源的變現,最好方法是社群。我有一個學員,他現在有三個舞蹈社群。一個社群的平均人數約為500人,算下來他已經積累了1500多名付費人員,在這個項目裡,線上和線下資源的結合發揮了非常重要的作用。
他是怎麼做到的?
1.引流方面
(1)免費送

視頻資料免費發送,作為引流資源,吸引客戶添加微信,這些客戶都是精準的,有明确需求的,所以在發送免費資源的同時,也可以向用戶表明,我們有一個專業的指導社群,還有專業的教師在線教授。能在短時間内啟動并達到一定效果。
引流平台:知乎、貼吧、豆瓣等平台。
(2)淘寶店低價出售
開一個淘寶店,賣這些視頻資料,用非常低的價格來賣這些資料。再賣資料的同時,可以賣一些附加産品,比如說舞蹈服,舞蹈用品,專業的線上老師等。對于願意逛淘寶的人來說,成交很簡單,願意買單的人也非常多。

2.營造歸屬感
組織線下舞蹈團進行面對面交流,可以增加用戶粘性。有相當一部分人隻重視吸引新客戶,而忽視保持現有客戶,将重心放在引流和成交,造成售後服務中存在的諸多問題得不到及時有效的解決,從而使現有客戶大量流失。
所以為保持利潤,就不斷補充“新客戶”,如此不斷循環。這就是著名的“漏鬥原理”。你可以在一周内失去100個客戶,而同時又得到另外100個客戶,從表面看來沒有受到任何影響,而實際上為争取這些新客戶所花費的宣傳、促銷等成本顯然要比保持老客戶昂貴得多,從投資回報程度的角度考慮是非常不經濟的。
所以,采用線下舞團社群的方式,是最能增加用戶粘性,并且促進二次轉化和付費的。舞團可以到不同地方演出,而老師也會到不同地方的舞團指導,每次指導都是收費的哦。對于舞團中參與度較高的成員,可以發展成為合夥人或者創始人,讓他負責本地舞團的運營,進行用戶的進一步裂變,擴大本地舞團的人數。

通過這種方法他已經從最初的100名付費會員增加到現在的1500多名。最大的城市俱樂部已經達到70多人。他說,到今年年底,能夠突破4000人,同時他準備開始擴大規模,組織各種活動和其他盈利模式。
總結:用不到一年的時間,發展到一千多人的規模,線上線下結合玩法,給我們打開了新的思路,事實證明,這種方式市場是認可的,市場潛力也非常大,而達到這個數量級,有着非常豐富的人脈和渠道資源,收入也就随之而來了。

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