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淘寶賣家如何運用有好貨進行有效引流,讓微淘從私域轉到類似有好貨等公域渠道展示

目前,在淘寶搜索展示在前的主要是大量爆款,高端好貨的展示機會較少。而有好貨正是基于這一需求,讓買家不僅通過搜索的方式購物,還可以通過移動端利用碎片時間浏覽有好貨發現好貨購物。有好貨是千人千面,以買家的浏覽習慣、愛好、興趣等引導購物,更為精準。

有好貨的定位為品質生活指南,主要針對中高消費人群。位于手淘首頁,為買家提供精準化的個性推薦,導購作用愈加明顯。有好貨的内容主要來自不同領域購物達人提供的優質内容,包括各大社交平台在不同領域内有一定影響的KOL。

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這樣的定位,說明有好貨并不是大促性的産品。而是以買家為主,希望吸引中高端買家。在這樣的情況之下,有好貨偏向于以下幾種類别的商品和内容:

從品牌角度來看,它們大都聚焦于奢侈、輕奢品牌、知名高端品牌、小衆品牌、設計師品牌和潮牌等。而從商品層面來看,有好貨更青睐于新品,往往上市時間為3個月内;經典款,比如明星産品和具有代表性的産品;潛爆款,引領當下流行趨勢;通過限量、聯名和定制的特殊款。

有好貨對店鋪及商品的基本要求:

店鋪信譽1鑽及以上、DSR全紅、客單價相對較高、有一定基礎銷量、無差評。純白底圖,無logo、水印等,展示單個産品為主;集市寶貝放在第5張,天貓寶貝一般放在第2張。主圖視頻的長度在9-30s内,視頻必須無logo、水印等,要有BGM。

不是所有的商品都能被有好貨收錄,有好貨如何選品呢?

首先商品的質量一定要有保證,畢竟這個欄目叫做好貨,首先是指商品質量等方面比較優質的商品。其次,寶貝圖片要清晰,要有質感,突出商品的賣點。推薦的理由也需要注意,對産品有詳細準确的介紹外,最好把使用方法或者附加值都展示。

1、小衆品牌:品質好,有調性,有穩定的高端小衆的受衆群體。

2、設計風格強:有腔調、有特色、原創設計。

3、創意感強:在外觀、功能等方面有創新性和創意感。

4、大品牌、奢侈品的限量款:具有一定稀缺性或收藏價值。

5、海淘商品:挖掘國外口碑好,有品質,有品位,有調性的品牌或商品,已經在國内泛濫的商品除外。

6、各大促銷平台常見品牌及商品、高仿、假貨商品、普通紅人款商品不在準入範圍。将平台上常見、标品類、品質差的品牌和商品排除在外。

怎樣能提高商品進入有好貨商品池的概率?

1、運營好店鋪的粉絲及微淘,微淘多發布優質内容,注重粉絲反饋及多與粉絲互動;

2、提高商品/店鋪對于高端消費者的吸引力,比如店鋪的整體裝修美觀有調性,排版清爽;商品主圖無牛皮癬無拼接;商品詳情有故事性或可讀性;一定要避免給買家帶來商品廉價低質的感知;

3、注重店鋪的買家評價和信譽。

有好貨是根據訪問商品/店鋪的高端買家中的浏覽、粘性等數據偏好确定,綜合評定商品的調性/品質。如果商品不符合有好貨要求,店鋪需要增加一些知名高端品牌、小衆、奢侈/輕奢、功能創新、設計師商品等。

對于女裝類目主要選擇有好貨中的時尚館。

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在快選有好貨商品池中搜索關鍵詞,查看商品是否被搜索到。如果産品能被搜出來,說明符合有好貨投放資格,可以馬上聯系達人合作。不符合條件的、已被寫過、發布1年以上的舊寶貝則不會被搜索到。

建議全店能入有好貨池的商品,全部找達人合作;而未入池的寶貝,要先優化點擊、收藏加購、轉化等内功。不同類目有相應的商品池,女裝類店鋪在快選有好貨商品池-素材廣場-穿搭時尚-女裝池中搜索。

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你所不知道的有好貨

1、一個寶貝隻會在有好貨發布1次。

一個寶貝可以被用來創作多篇有好貨的文章,但最後系統會對這些文章進行篩選,隻有一篇文章會成功發布在有好貨當中,即一個寶貝隻會在有好貨裡成功發布一次。因此重複投稿是沒用的。每個商品被寫過多次之後(隻要投稿發布即計入),将從有好貨選品池實時下線,避免達人重複推薦。

2、大類目有10單銷量即可找達人合作。

比如女裝這種大類目,寶貝隻要有10個銷量左右就可以開始找有好貨達人合作了。如果你想等到寶貝成為爆款後才想上有好貨,這種做法是絕對錯誤的。因為爆款要麼不符合有好貨的條件,要麼已經被别的達人寫過展示過了。所以一定要用非爆款去參加有好貨,或者新品!

3、商家投稿有好貨

通常上架時不能主動投放有好貨的,如果店鋪微淘達到L4等級,且單品為7天内新品,單品營銷計劃傭金設置6%,在微淘發布新單品内容,才有機會被系統推薦到有好貨中展示。無需與達人合作,但記住是僅限7天内新品内容。

4、達人投稿有好貨

達人投稿有好貨,可以直接投放或是通過微淘内容私域轉公域,相比商家投放來說要更加容易。如果商家要找達人合作的話,一定要找具有有好貨渠道的達人,在阿裡V任務界面中可以看到的。

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5、創意标題和文案

标題14字以内,摘要30-45字。記住千萬不要出現促銷、秒殺、抽獎或純營銷類文案,不能使用最、第一等絕對化用語;也不允許使用容易使買家産生歧義的語言。 

文案以圖片為主,純文字不行。頁面上的文字清晰可以辨認,圖片或視頻素材必須畫質清晰。圖片不得密集堆積、拼接等。

圖片上使用到的人像,包括明星素材必須獲得相應授權。不得在圖片上使用容易引起買家誤解的模仿阿裡官方元素的設計。隻能鍊接到淘内鍊接,比如店鋪、商品、專題營銷頁面等。

從上面的介紹中大家知道很多優質的内容會被推薦到公域渠道展示,比如有好貨。這對于淘寶女裝店鋪,尤其是個性化小店是一個利好消息,但是也是一個不小的挑戰。微淘持續生産優質的内容,不僅可以增加粉絲粘性,還可以讓自己店鋪的微淘等級提高,更有機會讓微淘從私域轉到類似有好貨等公域渠道展示。

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